市場上涂料代理店數(shù)不勝數(shù)，有的店做的風生水起，有的店面卻做的很吃力，其實主要還是在銷售方面缺乏經(jīng)驗。下面中山涂料廠家威斯諾涂料為大家介紹一下。

1.客戶真正想要購買的是什么？

每個人都有自己所喜歡和購買的東西，這是源于客戶自身的偏好和對實際情況的需要。如果只是一味的拼命推銷自己的產(chǎn)品，不但你自己會吃力不太好，還會惹得客戶厭惡甚乃至反感。在做涂料銷售的時候首先弄懂客戶要什么比你要推銷什么重要的多。

2.電梯推銷也許有用，但不也是那么有么有用

也許你聽說過“電梯推銷”，就是指像坐電梯一樣在那么短的時間內(nèi)推銷成功一件商品。它也確實成功過，但缺不是那么適用。多數(shù)情況客戶首先會選擇自己所熟悉的事物，對于陌生事物會處于一個觀望態(tài)度。它多數(shù)時候都是適用客戶對自己需求缺乏了解，需要有一個行家引導，并且迫切希望解決這一問題的時候會有效果。

3.銷售的關鍵在于聆聽

在銷售涂料產(chǎn)品的時候溝通尤為重要，溝通起著一個信息傳遞的作用?？蛻羲磉_的東西有時會很零散甚至毫無章節(jié)規(guī)律。你所要做的就是從中判斷出客戶的需求，然后根據(jù)自己對涂料的了解給出客戶想要的。這樣才能促成這單交易的進行，相信客戶也因為找到一個能令他滿意處理問題的而感到心情愉悅，下次處理類似問題時想必會想起你這次的服務。

4. 銷售培訓無法造就銷售明星

如果有人告訴你，并試圖讓你相信集團銷售培訓讓銷售團隊里的每一個人都成為頂級的銷售或者類似的話。如果是的話趕緊到洗手間洗把臉吧，如果真是那樣銷售精英就成了不值錢的大白菜了。行業(yè)內(nèi)干得久涂料銷售精英跟我們分享過他的看法：“真正能成就自己的正是你自己本身。”別人或許能對你有所幫助，但真正能讓你成長的必然是你自己，因為成功的道路是自己一步一個腳印走過來的。